Créer une campagne Google Ads Search : le guide pas à pas

Réponse rapide. Créez le compte en mode expert, puis choisissez le type Recherche. Décochez le Réseau Display et les partenaires de recherche. Fixez un budget quotidien et réglez le lieu sur la présence physique en Tunisie. Construisez un groupe d'annonces par intention, écrivez deux annonces responsives et ajoutez les assets d'appel et de lieu.

Vous avez décidé de tester la pub Google et vous allez créer la campagne vous-même, en français, depuis votre navigateur. Cette page suit chaque écran, dans l'ordre, sans en sauter un seul.

Elle signale surtout les réglages activés par défaut qui coûtent cher à un annonceur tunisien. Ils sont trois, et deux d'entre eux se trouvent sur le même écran.

Le mécanisme d'attribution des clics est posé dans le fonctionnement de Google Ads, qui précède utilement cette page.

Une procédure ne remplace pas un pilotage hebdomadaire. Ce guide sert à décider en connaissance de cause, et la délégation du compte reste une option à part entière.

Ce qu'il faut préparer avant d'ouvrir Google Ads

Une campagne de recherche se prépare hors de l'outil. Cinq éléments doivent exister avant la première connexion. Une page de destination qui répond, une liste de mots clés, un moyen de paiement valide, les documents de validation, une définition écrite du contact.

La page de destination. Elle doit répondre à la requête, afficher la zone couverte, un moyen de contact visible et une fourchette de prix si elle existe. Une page d'accueil générique dilue la pertinence et fait monter le coût.

C'est prêt quand un inconnu comprend en dix secondes ce que vous vendez et où. Les points à régler tiennent dans la page de destination, formulaire de contact compris.

Sans page correcte à l'arrivée, le budget se perd, et un site vitrine professionnel suffit le plus souvent.

La liste de mots clés. Comptez cinq à quinze mots clés par groupe d'annonces, préparés avec le Planificateur de mots clés. La méthode de sélection est traitée dans un guide dédié de ce pilier.

Le moyen de paiement. Une carte bancaire internationale émise par une banque tunisienne convient, tout comme la carte technologique internationale. Son plafond annuel est de 1 000 dinars pour un particulier et de 10 000 dinars pour une société résidente, et la publicité en ligne figure parmi les usages éligibles.

Les démarches bancaires sont décrites du côté de la carte technologique et de son plafond annuel. Retenez ici une seule chose : le plafond doit couvrir le mois entier.

Les documents de validation de l'annonceur. La page de validation des annonceurs de Google pour la Tunisie a été consultée le 19 septembre 2026. Elle demande à une société son acte de constitution ou certificat d'immatriculation, un extrait du registre du commerce, une licence professionnelle et une attestation fiscale.

S'y ajoute une pièce d'identité du représentant. Un particulier fournit un passeport, une carte nationale d'identité, un permis de conduire ou un permis de séjour. Les copies sont demandées en couleur.

Cette validation bloque régulièrement des comptes tunisiens pour une raison administrative, pas publicitaire. Préparez les pièces avant le lancement, pas au moment où la campagne commence enfin à produire.

La définition du contact. Appel, message WhatsApp, formulaire ou visite en boutique : écrivez laquelle compte avant de lancer. Ce choix commande l'objectif, les assets et la mesure.

Créer le compte et passer en mode expert

À la création, Google propose par défaut une campagne intelligente, qui masque la plupart des réglages. Il faut basculer en mode expert dès le premier écran. Sinon le ciblage, les mots clés et les réseaux restent hors de votre contrôle.

1. Ouvrez le compte. Renseignez l'adresse professionnelle, le pays de facturation, le fuseau horaire et la devise. Le fuseau et la devise ne se changent plus ensuite.
2. Cliquez sur le lien de bascule. « Passer en mode expert » apparaît discrètement en bas de l'écran de bienvenue. C'est l'étape que la majorité des comptes ratent.
3. Créez le profil de facturation. Le nom légal doit être identique aux documents de validation, avec le matricule fiscal et l'adresse.
4. Choisissez le mode de paiement. Prépaiement, post-paiement ou facturation mensuelle, selon ce que Google propose pour le pays et la devise, comme l'explique sa page d'aide sur les paramètres de paiement.
5. Vérifiez le fuseau horaire. Il doit être réglé sur l'heure de Tunis avant toute diffusion.

Une différence d'orthographe entre le profil de facturation et vos documents suffit à faire échouer la validation. Recopiez le nom légal caractère par caractère, y compris la forme juridique.

En Tunisie, deux réglages méritent une attention particulière. Le fuseau mal réglé décale les rapports par heure et les calendriers de diffusion, ce qui rend illisible toute lecture des horaires de Ramadan.

La devise ensuite. Sur les comptes que nous ouvrons, le dinar n'apparaît pas dans la liste proposée et les comptes tunisiens se créent en euros ou en dollars. C'est une observation de compte, pas une politique publiée par Google.

Cette devise a une conséquence comptable immédiate, traitée avec la TVA des campagnes.

Les réglages de campagne, écran par écran

La création d'une campagne Recherche tient en sept écrans. Trois contiennent un réglage par défaut qui coûte cher : les réseaux, le ciblage élargi et la stratégie d'enchères. Les voici dans l'ordre d'apparition.

Écran 1, l'objectif. Choisissez « Prospects », ou la création sans objectif précis. Les objectifs plus étroits masquent des réglages que vous voulez voir.

Écran 2, le type de campagne. Prenez « Réseau de Recherche ». Google propose ensuite d'ajouter le Réseau Display d'un clic : refusez.

Écran 3, les réseaux. Décochez « Inclure les partenaires du Réseau de Recherche » et « Inclure le Réseau Display ».

Les partenaires apportent un inventaire de moindre intention. Le Display mélange deux logiques d'achat dans un seul budget.

Écran 4, le budget et les enchères. Le budget quotidien est une moyenne lissée sur le mois, pas un plafond journalier. Une journée peut donc dépasser le montant affiché sans anomalie.

Au lancement, sans conversion mesurée, « Maximiser les clics » avec une limite de coût par clic reste le choix défendable. Les stratégies à objectif ont besoin de conversions pour apprendre. Le montant lui-même relève du budget quotidien Google Ads, qui se calcule à part.

Écran 5, le calendrier de diffusion. Laissez la diffusion continue la première semaine. Restreignez ensuite sur la base du rapport horaire de votre compte, jamais sur une intuition.

Aucune donnée publique tunisienne ne documente les heures de recherche par secteur. Lisez le rapport « Heure » après deux semaines, puis ajustez. Pendant le Ramadan, les horaires d'activité se déplacent, sujet traité dans un guide dédié de ce pilier.

Écrans 6 et 7, le lieu et la langue. Ce sont les deux réglages les plus importants pour un annonceur tunisien, et les deux sections suivantes leur sont consacrées.

Cibler la Tunisie sans fuite de budget : présence ou intérêt

Le réglage de lieu arrive par défaut sur le ciblage géographique élargi, qui touche les personnes présentes dans la zone et celles qui s'y intéressent. Pour un commerce ou un service local, ce réglage fait payer des clics venus de l'étranger.

La page d'aide de Google sur le ciblage géographique a été consultée le 19 septembre 2026. Elle décrit l'option élargie « Présence ou intérêt » comme touchant aussi les personnes qui montrent un intérêt pour la zone. L'option « Présence » se limite aux personnes qui s'y trouvent.

La fuite tunisienne porte un nom : la diaspora. Des Tunisiens installés en France, en Italie, en Allemagne ou au Canada cherchent régulièrement des services en Tunisie, pour eux ou pour leur famille.

Avec le réglage élargi, leurs clics vous sont facturés. Pour un plombier de Sfax, ce sont des clics perdus. Pour une agence immobilière ou une clinique, ce sont parfois les meilleurs clients de l'année.

La règle de décision tient en une phrase. Si votre service exige que le client soit physiquement en Tunisie au moment de l'achat, choisissez « Présence ».

S'il s'adresse aussi aux Tunisiens de l'étranger, gardez le réglage élargi et créez une campagne séparée pour eux, avec ses propres annonces et son propre budget. Mélanger les deux rend toute lecture impossible.

La vérification est hebdomadaire et prend trois minutes. Ouvrez le rapport des zones géographiques et comparez la colonne « Zone correspondante » à la colonne « Zone d'intérêt ». C'est là que la fuite devient visible et chiffrable.

Les exclusions de lieu se règlent sur le même écran. Excluez les pays d'où arrivent des clics sans valeur, plutôt que de découper finement le territoire.

Le ciblage par gouvernorat mérite une mise en garde. Google accepte les zones administratives tunisiennes, mais la précision dépend du signal de localisation des appareils, et aucune donnée locale ne mesure sa fiabilité.

Sur un petit budget, cibler la Tunisie entière puis exclure ce qui ne sert pas est plus fiable que découper huit gouvernorats. Un repère de dimensionnement aide à trancher.

L'INS estime la population du pays à 11 992 843 habitants au 1er janvier 2026. Le Grand Tunis, soit Tunis, Ariana, Ben Arous et La Manouba, en représente environ 24 %. Ce calcul de part est le nôtre.

Un ciblage restreint à la capitale renonce donc aux trois quarts du pays. Le même arbitrage se pose sur l'autre plateforme, avec le ciblage par gouvernorat côté Meta.

Le ciblage par langue disparaît fin septembre 2026

À partir de septembre 2026, le paramètre de langue au niveau de la campagne est supprimé des campagnes sur le Réseau de Recherche. La diffusion s'appuie désormais sur la langue de vos annonces et de votre page de destination.

Google l'indique sur sa page d'aide consacrée au ciblage linguistique, consultée le 19 septembre 2026, et précise qu'aucune action n'est requise des annonceurs pour la continuité de diffusion.

Ce que cela change à la création. Le paramètre servait de filtre grossier entre lecteurs francophones et arabophones. Sans lui, une annonce en français peut apparaître sur une requête tapée en arabe, si Google juge l'utilisateur francophone.

La parade est structurelle. Ne mélangez plus des mots clés français et arabes dans un même groupe d'annonces. Écrivez chaque annonce entièrement dans une seule langue.

La page de destination compte autant. Une annonce en arabe qui renvoie vers une page en français dégrade l'expérience, donc la pertinence, donc le coût du clic.

La Tunisie fait partie des marchés les plus exposés à ce retrait, parce que les requêtes y arrivent en français, en arabe et en translittération latine du dialecte. Selon l'OIF, dans « La langue française dans le monde 2022 », environ 52 % des Tunisiens maîtrisent le français.

Une part importante des requêtes n'est donc pas francophone. La structure de compte doit refléter cette réalité, groupe par groupe et annonce par annonce.

Les groupes d'annonces et les mots clés : la structure minimale

Un groupe d'annonces regroupe des mots clés qui expriment la même intention et les annonces qui y répondent. Une campagne de lancement tient en deux à quatre groupes, cinq à quinze mots clés chacun, deux annonces par groupe.

La règle d'appartenance est simple. Si deux mots clés appellent la même promesse, ils vont dans le même groupe. Sinon ils se séparent.

Prenez une auto-école à Sousse. La structure utile ressemble à ceci :

• Groupe « permis B » : les requêtes sur l'inscription, le tarif et les délais du permis voiture.
• Groupe « code de la route » : les requêtes sur les séances de code et les tests.
• Groupe « conduite accompagnée » : une offre distincte, donc une promesse distincte.

Un seul groupe fourre-tout obligerait la même annonce à répondre à trois questions différentes. Elle répondrait mal aux trois.

Les types de correspondance tiennent en deux phrases. Exact entre crochets, expression exacte entre guillemets, requête large sans signe. Au lancement, tenez-vous à l'exact et à l'expression exacte.

Six mots clés à exclure s'installent dès le premier jour sur un compte tunisien : formation, emploi, gratuit, salaire, pdf, wikipedia. Ils captent des curieux, pas des clients.

Le triptyque mot clé, titre d'annonce et page de destination est exactement ce que le niveau de qualité évalue. Google le note de 1 à 10 et le présente comme un outil de diagnostic. Il combine le taux de clic attendu, la pertinence de l'annonce et l'expérience sur la page de destination.

Dans un marché où les volumes sont faibles, trois groupes bien nommés valent mieux que quinze groupes vides. Un groupe sans aucune impression pendant deux semaines doit être fusionné avec un autre.

La sélection, les correspondances et les exclusions relèvent du choix des mots clés, réglé avant l'écriture des annonces.

Écrire l'annonce responsive sur le Réseau de Recherche

Une annonce responsive sur le Réseau de Recherche accepte jusqu'à quinze titres et quatre descriptions, que Google combine selon la requête. Écrivez au moins huit titres réellement différents et deux descriptions qui disent ce que l'on obtient et comment.

L'indicateur d'efficacité de l'éditeur pousse à la variété, pas à la répétition. Quinze variantes de la même phrase valent moins que huit angles distincts.

1. Le mot clé exact, repris tel que la personne le tape.
2. Le bénéfice, en une formule concrète et vérifiable.
3. La zone couverte, gouvernorat ou ville.
4. La preuve vérifiable, ancienneté, agrément, capacité.
5. Le délai, intervention, livraison ou rendez-vous.
6. Le moyen de contact, appel ou message.
7. La contrainte levée, devis gratuit, déplacement inclus, ouverture le samedi.
8. L'appel à l'action, verbe simple et direct.

L'épinglage force un titre en position 1. Réservez-le aux mentions obligatoires, par exemple pour une profession encadrée, car il réduit fortement le nombre de combinaisons possibles.

Écrivez un français correct, avec les accents. Une annonce en derja translittérée se lit mal dans un format aussi court et se réserve aux créations sociales. Le choix se joue sur la langue des annonces, qui se teste campagne après campagne.

Cinq motifs de refus reviennent sans cesse :

• Les majuscules abusives, dans un titre entier ou un mot sur deux.
• Les promesses de résultat, garanties de classement, de guérison ou de gain.
• Les superlatifs invérifiables, du type numéro un du marché.
• Les numéros de téléphone dans le titre, qui passent par l'asset d'appel.
• Les allégations de santé, très encadrées et souvent refusées d'office.

Ce cadre publicitaire n'est pas seulement celui de Google. L'article 37 de la loi tunisienne n° 98-40 impose à l'annonceur d'être en mesure de prouver l'exactitude de ses allégations publicitaires.

Un prix affiché en dinars dans un titre qualifie fortement les clics, à deux conditions. Il doit être réel, et il doit être tenu après la visite. Un prix faux fait perdre le clic deux fois.

Écrivez enfin deux annonces par groupe au minimum. Sans comparaison possible, vous ne saurez jamais si la première était bonne.

Les assets : appel, lieu, liens annexes, prix

Les assets, que Google appelait auparavant extensions d'annonces, ajoutent des lignes sous l'annonce sans coût supplémentaire au clic. Quatre comptent vraiment en Tunisie.

• L'asset d'appel : numéro tunisien au format international, plage horaire alignée sur vos heures d'ouverture réelles. Le piège est d'afficher un numéro décroché une heure par jour.
• L'asset de lieu : il exige une fiche d'établissement Google associée au compte. La validation se fait par téléphone, SMS, courriel, vidéo ou carte postale selon la page d'aide de Google.
• Les liens annexes : quatre au minimum, vers des pages qui existent vraiment, chacune avec sa description. Le piège est le lien mort laissé en place après une refonte.
• L'asset de prix : en dinars, avec l'unité et la période. Il qualifie les clics et décourage les curieux.

L'asset d'appel est le plus utile localement, parce qu'une part importante des demandes se conclut par téléphone. Sa plage horaire doit tenir compte de la séance unique en été et du décalage pendant le Ramadan.

Deux limites doivent être connues avant de chercher un réglage qui n'existe pas. Les assets dépendant de Merchant Center ne sont pas accessibles, la Tunisie ne figurant pas dans le tableau des pays et devises pris en charge par Google.

Le lien vers WhatsApp, ensuite, ne s'ajoute pas comme asset natif. Il passe par un lien annexe vers une page dédiée, ou par un lien pré-rempli. La mesure de ces contacts relève des conversions hors ligne, appels et messages compris.

Ce qu'il faut vérifier avant de cliquer sur Publier

Dix vérifications séparent une campagne prête d'un budget perdu. Elles prennent quinze minutes et évitent les erreurs les plus chères que nous observons sur les comptes tunisiens que nous suivons.

1. Réseaux : partenaires de recherche et Réseau Display décochés.
2. Lieu : option « Présence » si le service est local, et exclusions posées.
3. Devise et fuseau : cohérents avec l'activité et avec l'heure de Tunis.
4. Budget : montant quotidien compris comme une moyenne mensuelle.
5. Mots clés : aucune requête large au lancement, liste d'exclusions installée.
6. Annonces : deux par groupe, aucune promesse invérifiable, aucun prix faux.
7. Page de destination : chargement rapide sur un téléphone en 4G, contact visible sans faire défiler.
8. Mesure : au moins une conversion définie avant le lancement, dont le détail figure dans installer le suivi des conversions.
9. Paiement : plafond de carte suffisant pour le mois complet.
10. Validation : pièces envoyées ou prêtes à l'être.

La neuvième vérification est spécifiquement tunisienne. Une campagne qui s'arrête au milieu du mois parce que le plafond de la carte est atteint perd sa phase d'apprentissage et repart de zéro.

Si cette liste ressemble déjà à un travail à temps partiel, faire gérer ses campagnes n'enlève rien à la propriété du compte.

En résumé

Passez en mode expert dès le premier écran. C'est le geste qui décide si vous pilotez la campagne ou si Google la pilote à votre place.

Décochez les partenaires de recherche et le Réseau Display dans une campagne Recherche. Réglez le lieu sur la présence physique quand votre service est local, puis contrôlez le rapport des zones géographiques chaque semaine.

Le ciblage par langue disparaît fin septembre 2026. Séparez le français et l'arabe par groupes de mots clés et par annonces, et faites correspondre la page de destination à la langue de l'annonce.

Vérifiez enfin le plafond de votre carte avant de lancer. Une campagne interrompue en milieu de mois perd son apprentissage et vous fait payer deux fois le même démarrage.

Ce rythme de révision vaut pour tout l'achat d'espace publicitaire, le Search comme le social. Les clics payants s'arrêtent avec le budget, alors que l'accompagnement SEO construit une visibilité qui reste.

La campagne tourne, et le rapport des termes de recherche demande une révision chaque semaine. C'est le moment où une stratégie digitale accompagnée par une agence prend le relais, sans que vous perdiez la main sur le compte.